90) 가장 좋은 설득의 기술 호의를 베풀어라 - 뉴스퀘스트

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[서울=뉴시스] 이종희 기자 = 미국 주식시장이 불확실한 시장 상황에서도 다른 나라보다 선방하면서 투자자들이 몰리고 있다고 6일(현지시간) 월스트리트저널(WSJ)이 보도했다.

전 세계를 흔들고 있는 인플레이션, 경기 침체에 대한 우려, 러시아의 우크라이나 침공, 에너지 가격 상승 등으로 주식부터 채권, 원자재 가격이 흔들리는 와중에도 미국 주식이 상대적으로 안전하다는 인식 때문이다.

금융정보업체 리피니티브에 따르면 최근 6주 중 4주 동안 미국 주식 중심 펀드에 투자자들이 몰렸다고 밝혔다.

반면 해외 주식형 펀드에서는 20주 연속으로 자금이 유출됐다. 이는 2019년 10월 이후 가장 장기간 자금이 빠져나간 기록에 해당한다.

실제 미 뉴욕증시 중 스탠더드앤드푸어스(S&P) 500 지수를 살펴보면 지난 6월16일 연중 최저치를 기록한 이후 6.6% 상승하며 유럽과 아시아 국가를 앞질렀다. 범유럽 스톡스 600 지수는 2.9% 상승에 그쳤고 일본 닛케이 지수는 4.5% 올랐다. 독일 프랑크프루트 증시의 DAX 지수와 중국 상하이종합지수는 같은 기간 1.3% 하락했다.

또한 안전자산으로 여겨지는 미국 달러화는 20년 만에 최고치를 나타냈다. 달러 가치가 상승으로 주식 수익과 함께 환차익도 노릴 수 있어 미국 주식 시장이 더 매력적으로 여겨지고 있다.

WSJ는 "경기 침체가 온다고 해도 장기화될 가능성은 낮다는 믿음이 있다. 물가 상승에도 불구하고 소비자 지출은 회복력을 유지하고 있다"며 "물가 상승 중 일부는 이미 최고조에 달한 것으로 보인다. 아직까지 노동시장도 견조한 모습을 이어가고 있다"고 설명했다.

뱅크오브아메리카가 전 세계 펀드매니저를 대상으로 한 조사에서도 미국 주식시장 선호 현상이 나타났다.

지난달 유럽 비중을 축소했다는 응답이 34%였으며, 미국 주식 비중을 확대했다는 응답은 10%였다. 이는 지난 1월 유럽 주식 비중 확대 응답이 35%, 미국 주식 비중 확대가 5%라는 응답과 비교하면 반대되는 결과다.

제리 브라크만 퍼스트아메리카트러스트 최고투자책임자(CIO)는 "올해 미국 국채, 달러, 경기 방어주 등에 투자하며 안전을 추구하고 있다"며 "단기적으로 중국, 일본, 유럽 등 글로벌 주식 투자를 늘릴 생각이 없다"고 말했다.

다만, 여전히 해외 주식 시장이 저평가됐기 때문에 선호하는 투자자들도 많다고 WSJ는 전했다.

팩트셋에 따르면 범유럽 스톡스 600 지수는 12개월 선행 주가수익비율(PER)은 11.61배 수준이지만, S&P 500 지수 16.70배로 상대적으로 낮은 상황이다. PER은 낮을 수록 주가가 저평가됐다는 의미다.


◎공감언론 뉴시스 [email protected]

빅데이터 MSI 주가시세표

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"미국이 제일 안전"…美 주식으로 몰리는 투자자들

기사등록 2022/09/07 17:19:08

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기사등록 2022/09/07 16:31:58

최종수정 2022/09/07 16:52:00

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[서울=뉴시스] 인도의 한 용감한 엄마가 아이를 구하기 위해 맨손으로 호랑이에 맞섰다고 영국 BBC가 6일(현지시간) 보도했다. 아이는 경상에 그쳤으나 엄마는 폐를 관통당한 것으로 알려졌다. (사진출처: BBC 홈페이지 사진 캡처) 2022.09.07.

【서울=뉴시스】정희준 인턴 기자 = 인도의 한 여성이 생후 15개월 된 아기를 구하기 위해 맨손으로 호랑이와 싸우다 중상을 입었다.

영국 BBC가 6일(현지시간) 보도한 바에 의하면, 아르카나 초드하리와 그의 아들은 지난 일요일 마을 근처에서 산책을 하던 와중 벵골호랑이의 습격을 받았다.

수풀 속에 도사리고 있던 호랑이는 모자가 앞을 지나가는 순간 순식간에 아이를 덮쳐 목덜미를 물어뜯으려 했다. 그 순간, 초드하리는 호랑이를 아이에게서 떼어놓기 위해 맨손으로 호랑이에게 달려들었다. 호랑이는 초드하리가 끼어들자 그의 몸통을 물었다. 초드하리의 비명을 들은 마을 사람들이 몽둥이를 들고 달려왔고, 호랑이는 도망쳤다.

초드하리와 그의 아들은 병원에서 치료를 받고 있다. 의사는 아이의 경우 다행히 머리가 긁힌 정도의 경상에 그쳤지만 초드하리는 이빨에 폐가 관통당했다고 밝혔다.

이번 습격이 벌어진 로하니아 마을은 인도 반다브가르 호랑이 보호구역의 외곽에 있다. 로하니아 마을과 같은 보호구역 주변 지역에 사는 사람들에 대한 야생동물의 공격은 인도에선 결코 드문 일이 아니다. 인도의 국경지대에 위치한 맹그로브 숲인 순다르반스 인근에서는 매년 50명에 달하는 사람들이 호환을 당한다. 일주일에 약 한 명꼴이다.

인도에 서식하는 벵골호랑이는 한때 밀렵과 도시화로 인한 서식지 파괴로 멸종 직전까지 몰렸다. 그러자 인도와 방글라데시를 위시한 남아시아 국가들이 벵골호랑이 보호에 나섰다. 남아시아의 야생동물 보호지역은 2014년 692곳에서 2020년 기준 860곳까지 늘어났다. 벵골 호랑이는 이러한 정부의 보호정책 아래 2020년 기준 3천여 마리의 개체수를 기록했다.

멸종위기종이 개체수를 늘리고 있다는 것은 좋은 소식이지만, 그 반대급부로 인간과 야생동물 간의 갈등 또한 격화되고 있다. 인도에선 초드하리처럼 호랑이의 습격을 받는가 하면, 코끼리 떼가 키우던 작물을 짓밟거나 먹어 치워버리기도 한다.

인도 산림청 관계자는 인터뷰를 통해 민가에 침입하는 호랑이를 식별하고 잡아들이는 일이 당면한 최우선 과제라고 말했다. 인도 정부의 고위 관료 또한 호랑이가 보호구역에서 탈출하지 못하게 하기 90) 가장 좋은 설득의 기술 호의를 베풀어라 - 뉴스퀘스트 위한 더 많은 안전장치를 준비 중이라고 밝혔다.

로하니아 마을 사람들은 밤에 외출할 수가 없으며, 호랑이뿐 아니라 표범과 같은 타 육식동물의 습격을 받기도 한다고 고충을 토로했다.

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[서울=뉴시스] 인도에 주로 서식하는 벵골 호랑이. 인도의 한 용감한 엄마가 아이를 구하기 위해 맨손으로 호랑이에 맞섰다고 영국 BBC가 6일(현지시간) 보도했다. 2022.09.07.

【뉴스퀘스트=정태성 행동경제학연구소 대표】 개인적으로 설득에 관한 가장 좋은 교과서는 치알디니가 지은 ‘설득의 심리학’이라 생각한다.90) 가장 좋은 설득의 기술 호의를 베풀어라 - 뉴스퀘스트

설득을 잘하기 위한 6가지 원칙을 제시하고 있는데 하나하나가 타당하다고 여겨질 뿐만 아니라 상호성의 원칙(Reciprocity)을 가장 강력한 원칙이라고 명확하게 주장하고 있기 때문이다.

로버트 치알디니는 같은 책에서 상호성의 원칙을 가장 처음 언급하고, 가장 많은 지면을 할애했으며, 너무나 강력해서 다른 원칙을 압도할 수 있다고 했다.

상호성의 원칙은 말 그대로 누군가가 호의를 베풀면 그 호의는 부담으로 인식되어 반드시 갚고자 하는 인간의 보편적인 현상을 의미한다.

이러한 상호성의 원칙에는 몇 가지 특징이 있다.

첫째 상호성은 모든 설득의 기술을 압도한다.

예를 들면, ‘사회적 준거’ (Social Proof)를 가지고 설득하려 해도 상호성이 우선하고, 신뢰받는 권위 (Authority)로 설득을 하려 해도 이보다는 상호성이 우선하게 됨에 따라, 호혜(혹은 호의) 즉, ‘무언가를 준다는 힘’은 다른 무엇보다 앞자리에 위치한다.

이는 아담 그랜트가 여러 저서에서 주는 사람 (Giver)이 되라는 것과 일맥상통한다고 여겨진다.

둘째, 상호성은 내가 원치 않게 받은 호의에도 적용되기에 내가 대상을 택할 수 없다.

이 얘기는 앞서 상호성 원칙이 압도적이다는 말에서 파생되었다고 봐도 과언이 아니다.

6가지 원칙 중 호감(Liking) 원칙이 있는데 상호성의 원칙에 따르면 내가 좋아하지 않는 사람에게 호의를 받을 경우에도 그에 대해 갚아야 한다는 부채 의식이 생길 수 밖에 없다.

따라서 좋아하지 않은 사람에게 호의가 온다면 좋고 싫음과 관계없이 우리는 호의로 갚게 된다.

셋째, 상호성의 원칙은 부등가 (不等價) 일 수도 있다.

내가 받은 양보다 훨씬 더 큰 호의를 줄 수도 있다는 점을 고려해야 한다.

불편한 느낌에서 빨리 벗어나고자 하는 인간의 속성 때문에 훨씬 더 큰 호의를 앞장서서 주거나 아니면 그런 부탁을 받았을 때에도 흔쾌히 응하는 경우도 종종 발생한다.

한편, 상호성의 원칙과는 별개로 ‘벤 프랭클린 효과 (Ben Franclin Effect)’라는 현상도 염두에 둘 필요가 있다.

벤 프랭클린 효과는 어떤 사람에게 호의를 베풀고 나서 그 사람을 더 좋아하게 되는 현상을 말한다.

앞서 상호성의 원칙이 A라는 사람이 B라는 사람에게 호의를 베풀면 B가 A에게 반드시 호의를 갚고자 하는 현상을 말한다면, 벤 프랭클린 효과는 A가 B에게 호의를 베풀고, A는 B를 더 좋아하게 되는 현상을 말한다.

미국 건국의 아버지라 불리는 벤자민 프랭클린이 "당신에게 친절을 베푼 사람은 당신에게 또다른 호의를 베풀려 더 많이 준비할 것"이라는 말에서 유래했다고 한다.

시간이 지나 1969년 존 제커와 데이비드 랜디 교수는 (Jecker, Jon; Landy, David. "Liking a Person as a Function of Doing Him a Favour") 과연 벤 프랭클린 효과가 존재하는지에 대해 증명하고자 하는 실험을 진행했다.

이 실험에서 연구진은 실험 참가자를 세 그룹으로 나누고 그들이 상금을 받을 수 있도록 하였다.

상금을 배분한 후 첫 번째 그룹에게는 연구자가 가서 모종의 이유로 돈을 다 써버렸으니 상금을 돌려달라고 말했다.

두 번째 그룹에게는 연구자가 아닌 다른 사람을 시켜서 돈을 돌려달라고 말했고, 세 번째 그룹에게는 아무 접근도 하지 않았다.

연구 결과에 따르면 매우 흥미롭게도 두 번째 그룹의 참가자들은 아무 90) 가장 좋은 설득의 기술 호의를 베풀어라 - 뉴스퀘스트 접근도 없었던 세 번째 그룹 참가자들보다 연구자에게 더 안 좋은 감정을 가지게 되었다.

그런데 연구자가 직접 가서 돈을 돌려달라고 했던 첫 번째 그룹은 두 번째나 세 번째 집단보다 연구자들에게 더 많은 호감을 느꼈다.

돈을 돌려달라고 하는 대화 내용이 중요한 게 아니라 직접 호의를 베풀었던 사실 때문에 호감의 정도가 달라진 것이었다.

호의를 베풀고 나서 더 좋아지게 된다는 현상은 우리가 자주 얘기했던 사후 합리화 편향 중 하나와 깊은 관련이 있다.

다른 연구에 따르면 적대적 행동에도 유사하게 작용한다고 한다.

즉, 내가 상처를 준 사람은 그 사람이 상처를 입은 후에는 더 미워하게 되는 것이다.

역시 내가 상처를 준 사실에 대한 사후 합리화 편향의 성격이 강하게 나타난다.

만약 여러분들이 누군가가 나를 좋아하게 만들려고 하면 그 사람이 나에게 호의를 베풀 수 있는 계기를 만들어 주자.

그리고 그 사람이 호의를 나에게 베풀게 되면 그 때가 바로 나를 좋아하게 되는 시점이다.

미국의 어떤 정치가는 자신의 정적에게 정중하게 책을 빌려달라고 했다고 한다.

그러자 그 정적은 책을 빌려주었고, 정치가는 그에게 고마움을 표했다고 한다.

그 일이 있고난 후, 그 정적은 그 정치가를 좋아하게 되어 오랫동안 우정을 유지했다고 하는데 여기서 그 정치가가 바로 벤자면 프랭클린이었다.

그러한 일화 때문에 우리는 오늘날 ‘벤 프랭클린 효과’라는 단어를 하나의 심리적 현상을 가리키는 말로 사용하고 있다.

엄격히 말하면 저 사례는 두 가지가 복합적으로 얽혀 있다고 생각한다.

프랭클린에 부탁에 따라 책을 빌려 준 정적의 행동이 있었는데, 이에 대한 프랭클린의 정중한 고마움 표현은 바로 상호성의 원칙이다.

(물론 프랭클린 계획한 바이지만) 프랭클린으로부터 고마움의 찬사를 듣게 되리라 생각도 못했던 정적의 입장에서는 충분한 호의를 되돌려 받은 셈이다.

그리고 이후 더 좋아하게 된 것은 오늘 언급한 벤 프랭클린 효과라 볼 수 있다.

상호성의 원칙이나 벤 프랭클린 효과 모두 알아두면 좋을 만한 방법이다.

다만, 여러분들이 그 내용을 기억하든 못하든 간에 설득의 기본에는 ‘호의’라는 매개체가 반드시 필요하다는 점만큼은 반드시 기억하자.

※ 필자소개 : 정태성 한국행동경제연구소 대표

2000년대 초반부터 기업의 전략, 마케팅과 스포츠 마케팅, 공공부문의 정책입안 등 다양한 컨설팅 업무를 진행해 왔다.

하지만 컨설팅 결과가 인간의 심리나 행동을 잘 반영하지 못할 수 있다는 고민을 하던 중, 행동경제학자인 서울대 최승주교수와 빅데이터분석 권위자인 한양대 강형구 교수와 의기투합하여 한국행동경제학연구소를 설립하였다.

이후 정부와 기업 대상 행동경제학 컨설팅을 진행하고 있으며, 한편으로는 강연 및 행동경제학 관련 칼럼과 영상을 통해 행동경제학을 보다 알기 쉽게 전파하는 데 매진하고 있다.

주식투자 원칙

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있다. 지난달 개인들은 채권형 ETF를 450억원어치 순매수했다. 올해 월별 개인 매수액 최고치다. 올해 1월 56억원에 불과하던 순매수액은 8배 가량 늘어났다. 개인 투자자들의 관심이 커지자 자산운용사들도 잇따라 채권형 ETF를 내놓고 있다. 신한자산운용은 전날 'SOL 국고채3년', 'SOL 국고채10년' 등.

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정책이 쏟아지는 것도 자산운용업계에 호재다. 원리금 보장형 상품에 머물러 있던 자금이 펀드로 유입될 가능성이 높다는 게 전문가들의 설명이다.개인 중심에서 기관 주도 성장국내엔 87개의 자산운용사가 있다. 이들이 굴리는 자산은 지난해 9월 말 기준 812조원이다. 이 중 펀드에 유입된 돈이 424조원이다. 나머지는.

해외 주식형이나 채권형 펀드로 운용하는 것이 절세 차원에서 바람직하다.연금저축펀드 내에서 다양한 종류의 투자상품으로 분산투자가 가능하며 원하면 수시로 운용비율이나 상품을 조정할 수 있다. 적극적인 투자자라면 글로벌 우량 주식에 장기 투자하는 상품이나 글로벌 채권에 분산 투자하는 펀드에 절반씩 투자할 것을.

물량이 쏟아지는 양상이 반복돼 전체적인규모는 감소세가 이어지고 있다. 실제로 주식형 펀드 설정액 규모는 올해 초만 해도 65조5천억원대를 유지했으나최근엔 59조원대 초반까지 급감했다. 반대로 채권형 펀드에는 안전자산을 선호하는 경향에다 최근 금리하락(채권값상승)까지 겹쳐 시중 투자자금이 꾸준히.

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쏟아져 나오고 있다. 투자자들의 자금 이 채권 ETF 시장에 쏠리면서 자산운용사들이 소비자 요구를 반영한 상품을 잇달아 내놓고 있다는 분석이다. 전문가들은 채권형 ETF 역시 ‘유행’을 좇는 단기 투자보다는 중장기적으로 ‘분산·분할 매수’ 투자 원칙을 지켜야 한다고 조언한다. 7일 금융투자업계에 따르면 기관.

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외화 자금 흐름의 방향이 바뀌고 있다. 국내 유입보다 해외 유출이 많아졌다. 모자라는 외화는 해외에서 빌려야 한다. 특히 단기외채가 늘고 있다. 이런 추세가 굳어질 조짐이다. 올 상반기 내국인 해외 증권투자가 356억달러 늘었다. 경상수지 흑자 248억달러보다 크다. 같은 기간 외국인 투자 중 107억달러가 국내.

시중 자금 이동)도 가속화하고 있다. 4일 한국거래소에 따르면 지난 2일 코스피는 2,409.41로 마감해 7월 25일(2,403.69) 이후 한 달여 만에 2,400선으로 내려앉았다. 최근 제롬 파월 연준 의장의 잭슨홀 연설과 다른 연준 인사들의 잇따른 매파적 발언으로 긴축 속도 조절에 대한 기대가 사라지면서 투자심리가 빠르게.

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개미 들 주식 팔고 채권 산다…올해 들어 11조원 넘게 순매수 작년 연간 전체의 2.5배…8월 순매수 3.2조원으로 1월의 10배, 매월 증가세 9월 주식시장 '찬바람' 예상…증권가 "주식 비중 줄이고 채권에 관심" (서울=연합뉴스) 이미령 기자 = 각국 통화당국의 긴축과 경기 침체 우려에 주식시장이 9월에 부진한.

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서학 개미 는 이 중에서 적지 않은 비중을 차지하고 있는 것으로 보입니다. 블룸버그는 서학 개미 의 투자 이유에도 주목했습니다. 한국의 빈부격차가 확대됨에 따라 박탈감을 느낀 20~30대 젊은 층이 테슬라 주식을 사 모으고 있다는 분석입니다. 서울에 사는 40대 여성 박 모씨는 “직장인 월급으론 한계가 뚜렷하다. 남편과.

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동학 개미 운동으로 증시가 호황인 시절이었습니다. 그런데 최근 글로벌 경제가 몸살을 앓으면서 우리 증시도 고점 대비 30% 이상 하락하는 등 침체기에 접어들었습니다. 금융투자소득세 시행은 세수 부족을 불러올 가능성이 높습니다. 내년부터 금융투자소득세 시행과 거래세 인하만 가지고도 세수 부족이 예상되는데요.

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약세로 이어졌다고 했습니다. 그러면서 암호화폐 시장에서 자금 이탈이 더욱 빨라지고 있다고 전했는데요. 실제로 암호화폐 정보 제공 사이트인 코인글라스에 따르면 현지 시각 26일, 암호화폐 시장에서 약 2억 8천 800만 달러가 빠져나갔습니다. 지난 현지 시각 19일에는 5억 6천 200만 달러가 유출되며 6월 13일 이후 가.

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` 개미 투자자들의 아버지`라고도 불리는 인물입니다. 그와 함께 비이성적으로 보일 만큼 흔들려온 시장, 앞으로의 방향성과 미국 시장의 투자 심리를 파악해 보는 시간을 마련했습니다. 인터뷰는 한국경제TV와 유튜브 채널 한경 글로벌마켓 라운지를 통해서도 확인하실 수 있습니다. 다음은 인터뷰 전문입니다.] [신인규.

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‘ 자금 조달 능력’ - 예측기관, 펀더멘털과 금융 시스템 건전 평가 - 외화, 최광위 캡티윤 방식 적정수준보다 많아 - 각종 위기판단지표, 제2 외환위기 가능성 낮아 Q. 궁금한 것은, 우리 외화 유동성에도 문제가 없고 외국인 자금 도 계속해서 들어오는데 어제 원?달러 환율이 왜 10원 이상 급등한 것입니까? - 원·달러.

영향에 투자 심리가 위축되면서 주식 시장에서 자금 이 이탈했다. 증시 또한 약세장이 연출됐다. 이는 곧 증권사의 실적 부진으로 나타났다. 거래 자체가 줄면서 거래대금 또한 감소했기 때문이다. 미국발 금리 상승에 따른 채권운용 손실 영향도 크게 작용했다. 최근 실적 발표를 마친 주요 증권사들의 올 2분기 실적은 대.


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