최고의 플랫폼을 갖춘 중개인

마지막 업데이트: 2022년 6월 12일 | 0개 댓글
  • 네이버 블로그 공유하기
  • 네이버 밴드에 공유하기
  • 페이스북 공유하기
  • 트위터 공유하기
  • 카카오스토리 공유하기

외환 시장은 외환 거래로도 알려진 세계 최대의 금융 거래 시장입니다. 이곳에서 EURO, USD, GBP 등과 같은 강력한 통화가 교환됩니다. 이 프로세스는 여러 국가의 은행, 대기업 및 소규모 회원으로 구성됩니다. 평균 거래 가치는 하루에 약 3 조 8 천억 달러이며 모든 통화를 사용하여 작거나 큰 거래를 할 수 있습니다.

휴맥스 모빌리티

셋톱박스를 포함한 비디오/네트워크 게이트웨이 분야의 글로벌 선두 회사인 휴맥스의 모빌리티 전문 자회사로서,
휴맥스 그룹의 차기 핵심 사업 분야의 리더로 성장하고 있습니다.

휴맥스모빌리티의 서비스와 플랫폼은, 사람들에게 보다 편리하고 효율적인 이동수단을 제공하고
나아가 모빌리티 자원의 활용을 통해 이동 효율성을 향상시켜 갈 것입니다.

시간단위, 기업단위 카셰어링, 장기렌트 등 사용자에게 한층 향상된 차량공유 경험을 선사합니다.

주차 관련사업

주차설비, 전기충전설비 및 운영 플랫폼, 전국 주차정보 공유 플랫폼을 제공, 사용자에게 편리하고 효율적인 주차문화를 제시합니다.

공유주방, 인공지능 재활용 회수로봇, 자율주행 드론, 온디맨드 모빌리티 보험 등 혁신적이며 사회적 가치를 실현하는 서비스를 지속 발굴하고 발전시키고 있습니다.

플랫폼 및 시스템

카셰어링 솔루션, 실시간 차량관제시스템, 통합 모빌리티 플랫폼 등 모빌리티 사업의 기반을 다지고 있습니다.

카셰어링 / 마이크로 모빌리티 (Shared Mobility)

CARPLAT (카플랫)

카플랫은 법인 고객 및 특정 커뮤니티에 특화된 친환경 카셰어링/구독 서비스를 제공하는 통합 모빌리티 솔루션 기업입니다.

기업, 공공기관, 빌딩, 아파트, 오피스텔 등에서 최고의 플랫폼을 갖춘 중개인 업무용/출퇴근용/주말 레저용으로 효율적인 차량이용이 가능하도록 맞춤형 솔루션을 제공하고 있습니다.

주요 서비스 내용

전용 모바일앱

  • 임직원들의 간편한 차량 예약/이용/반납


차량 관리 업무 자동화

  • 국세청 양식 자동 작성, 부서별/기간별 상세 운행내역 제공, 모바일 스마트키 사용 등


임직원 차량 렌탈 서비스

  • 업무 시간 외에는 임직원이 내차처럼 자유롭게 사용하는 ‘마이카’ 서비스


차량 유지보수 업무 대행

  • 주차, 정비, 세차 등의 차량 유지보수 서비스 제공


커뮤니티 카셰어링 서비스

  • 아파트/오피스텔/빌딩에 최적화된 커뮤니티 카셰어링 서비스 제공

PEOPLE CAR (피플카)

피플카는 2013년 설립 이후 모빌리티 산업의 과거와 현재를 발로 뛰며 성장해온 기술력으로 대한민국의 카셰어링 문화를 주도하고 있는 기업입니다.

각 지역의 중소 렌터카 사업자와 정확한 R&R을 구성하고 있으며, 오픈형 카셰어링 플랫폼을 전문적으로 개발하여 단말기 및 이에 관련된 고도화된 기술을 통해 피플카 ‘카셰어링’, ‘단기렌트’, ‘장기렌트’, 그리고 법인차량관제 시스템인 ‘비즈’ 등 다양한 플랫폼을 제공하고 있습니다.

시간단위로 카셰어링 존의 원하는 차량을 시간제약 없이 대여하는 “카셰어링”과 더불어 전국 각지의 렌터카 업체와의 제휴를 통한 “단기렌트”, 보다 나은 조건으로 최대 60개월까지의 내 차처럼 이용할 수 있는 장기렌트 서비스를 제공 중입니다.

주요 서비스 내용

카셰어링

  • 카셰어링 존의 원하는 차량을 시간제약 없이 직접 대여 사용
  • 원하는 시간만큼 대여하여 기존 렌터카 대비 비용 절감
  • 언택트 방식의 대여로 불편한 접촉 최소화


단기/장기 렌트

  • 어플로 日단위, 月단위 원하는 차량 렌트
  • 언택트 방식의 대여로 불편한 접촉 최소화
  • 불필요한 계약서를 모바일로 대체

SWING (스윙)

SWING은 현재 전국에서 가장 많은 전동킥보드 운영대수를 가지고 있고, 세계 최초로 라이더만을 위한 모빌리티 서비스를 출시하였으며, 국내 최초로 해외에 진출한 모빌리티 서비스 회사입니다.

정확한 매물 데이터 위해 천문학적 투자

부동산 거래는 금액이 크고 빈도가 낮고 과정이 복잡하다. 디지털로 옮기려면 시간이 많이 든다. 아직 시작 단계를 벗어나지 못했다. 부동산업계에서 롄자왕의 디지털 능력이 가장 앞섰다. 하지만 줘후이 롄자그룹 회장은 “다른 분야 인터넷기업과 비교하면 롄자왕 기술력은 2군 끝에 간신히 이름을 올린 상태이며 지속적 투자가 필요하다”고 했다.

▲ 중국 안후이성 벙두 주민들이 분양아파트 견본주택을 둘러보고 있다. 소득수준이 올라가면서 지방에서도 아파트 건설과 분양, 매매, 임대가 활발하다. REUTERS

롄자는 2007년 디지털 업무를 시작하면서 디지털 전환과 과학적 관리법을 IBM에 자문했다. 중개 업무의 디지털 전환이 복잡해 IBM은 자문료를 5천만위안(약 84억원)으로 올렸고, 1년 넘게 프로젝트가 끝나지 않았다. 이에 줘후이 회장은 아예 자문을 맡았던 IBM 직원들을 영입했다. 펑융둥 베이커 최고책임자와 롄자왕 브랜드관리팀 업무책임자도 IBM 출신이다. 줘후이 회장은 롄자의 핵심 경영진을 두고 “부동산중개사가 아닌 이공계 출신이라서 구조화·추상화 능력이 뛰어나다”며 “수많은 직원과 매물, 고객을 다룰 조직의 구성, 효율 제고, 플랫폼 도입과 시스템 적용 능력이 뛰어나다”고 평가했다.

롄자는 SF익스프레스(順風速運) 최고투자책임자(CIO) 출신 왕융췬, 전 하오왕자오(好旺角)중개공사 부총재 단이강, 전 안쥐커 최고재무책임자(CFO) 쩡화이이 등 타사 경영진을 영입해 물류회사의 인력 관리와 중개업체의 업무 경험, 플랫폼 운영 경험을 흡수했다. 롄자는 중고주택 거래의 서비스 흐름을 각각의 단위로 분리하고 데이터를 근거로 실적평가지표를 만들었다. 중개업계에 대한 인식이 좋지 않았던 상황에서 롄자는 서비스 흐름에 따라 표준화된 서비스를 제공했다.

2014년 중개업계에 모바일인터넷 바람이 불었고 새로운 방식이 등장했다. 오프라인 지점을 없애거나 중개수수료를 낮췄다. 아이우지우(愛屋吉屋)는 임대시장을 공략했다. 쓰위안디찬(思源地產)은 플랫폼에서 중개인과 고객을 연결하는 방법을 시도했고, 팡둬둬(房多多)는 신축주택 분양을 중심으로 온라인 서비스를 확대했다.

업계 관계자는 “이들 기업 대부분이 수수료를 낮춰 가격경쟁을 조장하고 광고를 확대해 소비자의 눈길을 끌었다”며 “인터넷을 이용한 업무 효율 개선을 내세워 자금을 조달했다”고 말했다. 하지만 거래 횟수가 적고 금액이 큰 업종에서 보조금을 줘 고객을 확보하려는 전략은 성공할 수 없었다. 중국 내 주택거래는 제도와 시스템이 빈약하기에 중개업체를 완전히 배제하기 어렵다. 중개업체를 통하면 개인정보 보호, 정보 선별을 통한 선택 지원, 자금 규제 준수, 거래 안전 보장 등 이점이 있다. 중고주택은 신축주택보다 매매나 임대가 훨씬 최고의 플랫폼을 갖춘 중개인 복잡하다. 중고주택 매매를 주로 해온 롄자는 신축주택 거래를 처리하는 것이 어렵지 않다. 2016년 이후 새롭게 진출한 중개업체 목소리가 작아졌고 자금조달도 정체됐다. 업계 관계자는 “처음에는 핵심 업무가 달랐던 업체들이 성장하면서 롄자와 비슷해졌고 롄자에 위협이 되기보다 확장을 도왔다”고 말했다.

롄자왕 앱은 PC보다 사용자의 이용 기록과 체류 시간을 더 정확히 추적할 수 있게 했다. 중개인들은 하루 업무 시간의 30% 이상을 스마트폰으로 고객과 소통하는 데 썼고, 이 데이터는 롄자왕에 고스란히 쌓였다. 워아이워자 관계자는 “워아이워자도 롄자와 비슷하게 출발했지만 2014년 이후 정보화 분야에서 롄자만큼 투자하지 않아 모바일인터넷 기회를 놓쳤다”고 밝혔다. 줘후이 회장은 “온라인에선 0에서 1까지 가기 힘들고, 오프라인에서는 1에서 N까지 가기 힘들다”고 말했다. 유전자가 전혀 다르기 때문이다. 오프라인에서는 지점 서너 곳에서 시작해 이익을 내는 것이 어렵지 않지만 지점이 늘어나면 운영 능력이 필요하다.

▲ 중국 최대 부동산중개업체 롄자의 줘후이 회장이 중국 주택시장의 현황과 임대료 폭등 최고의 플랫폼을 갖춘 중개인 문제에 대해 강연하고 있다. 롄자왕 홈페이지 화면 갈무리

독립적으로 운영한 지 3년째 되던 2017년 말, 롄자왕은 부동산업계를 대상으로 빅데이터 서비스를 출시해 동종 업계에 정보를 개방하겠다는 목표를 실현했다. 후이신천 롄자 기술담당 부총재는 롄자왕이 구축한 데이터 시스템의 핵심 논리를 이렇게 설명했다. ‘사람과 집, 고객’의 관계가 중심이고 정보를 교환하는 장소를 디지털로 옮겨, 이들 셋이 시스템에서 끊임없이 상호작용하고 데이터를 갱신한다. “데이터가 유통돼야 가치 있고, 중개인이 매물정보를 갱신하지 않으면 데이터베이스는 한 달도 못 가 쓸모없어진다.” 롄자왕은 매물 1억 채, 사용자 2천만 명의 데이터를 확보했다. 하루 평균 30테라바이트(TB)씩 정보가 늘어난다. 2017년 거래가 1건 성사될 때까지 페이지뷰가 1만2천 건을 기록했다. 전국 평균(3천 건)보다 훨씬 높다.

줘후이 회장은 주택 소비 분야에서 ‘1세대 온라인화’를 실현했다. 앞으로 인터넷 침투율이 올라가면 롄자왕은 주택 임대부터 이사 수요에 이르는 전체 생명주기를 아우르는 정확한 사용자 경험으로 타깃마케팅을 실현할 것이라고 했다. “미래에 필요한 능력을 갖추기 위해 롄자가 벌어들인 돈을 모두 디지털에 쏟아부었다. 앞으로도 비용을 아끼지 않을 것이다.”

롄자는 해마다 정보기술(IT)과 디지털에 1억1천만위안(약 186억원), 매물정보 데이터베이스에만 4억위안을 투입하고 있다. 베이커가 새로 진입한 도시에서 매물정보 데이터베이스 구축비를 제외한 금액이다. 최고 수준의 인터넷기업에서 영입한 제품개발팀에만 660명이 일해 인건비도 상당하다.

현재 부동산중개업계의 디지털화는 콘텐츠 소비와 온라인 예약에 한정됐다. 롄자도 업무 효율 개선 수준에 머물렀고 비용 구조를 바꾸지는 못했다. 기존 부동산중개업체와 마찬가지로 롄자에서 지출하는 것은 주로 인건비, 점포 임대료, 마케팅비, 인력 채용·교육 비용이다.

롄자 내부에서 중요하게 생각하는 지표는 트래픽을 수익으로 전환하는 비율이다. 이를 기반으로 플랫폼의 총매출액(GMV)과 매출전환율을 추산할 수 있다. 줘후이 회장은 “현재 롄자의 수익전환율이 2% 수준인 데 비해 타오바오는 4~5%에 이른다”고 했다. 당국의 금융 서비스 제한으로 지금은 인터넷 서비스에 주력할 수밖에 없다.

롄자는 가맹 방식으로 매물과 고객이 한정된 중소형 중개업체의 협력을 이끌어낼 수 있을까? 롄자는 트래픽과 내부 정보 관리, 중개인협력네트워크(ACN)를 장점으로 꼽았다. 더유는 청두·충칭·다롄 등 2선 도시 10개에 처음 진출했다. 베이징롄자에서 간부 40여 명을 파견해 해당 지역의 감독을 맡겼다. 베이징롄자 부총경리였던 치스자오 더유 사업부 총경리가 여러 지점을 관리한 경험을 복제하는 임무를 맡았다.

부동산 중개는 분산됐고 지역성이 강하다. 중개인은 피라미드의 가장 아래에서 부지런히 주변 단지를 돌며 매물과 고객을 개발해야 한다. 신입 중개인은 보통 반년이 지나야 첫 계약을 성사시킬 수 있다. 자원 개발부터 계약 성사 때까지 확보했던 고객과 매물이 빠져나간다. 중개인들은 혼자 노력해 중개수수료를 독점하는 데 익숙하다. 실적을 운에 맡기는 것도 중개업계의 특징이다.

부동산 경기가 좋을 때 직원을 최고의 플랫폼을 갖춘 중개인 선발하고 침체기에 들어서면 지점을 줄이고 직원을 내보낸다. 하지만 회사 관점에서 중개인 유실은 막대한 비용 손실이다. 롄자의 추산에 따르면, 경력 6개월 미만 중개인 1명을 채용·교육하는 데 드는 비용이 이 직원의 반년 실적의 7배가 넘는다.

부동산 중개는 본질적으로 노동집약형 업종이다. 회사 내부 인력 관리가 중개인 개인과 지점 산출을 결정한다. 시장점유율이 일정 수준에 이르면 중개인은 회사 내부에서 더 치열하게 경쟁해야 한다. 롄자의 경험에 비춰, 시장점유율이 14%에 이르면 정체 현상이 일어난다. 롄자는 보통 한 도시에서 입지 조건이 우수한 지역의 70%를 공략한다. 시장점유율 28%, 온라인 등록 매물정보가 50%를 넘어야 그 지역 시장을 주도할 수 있다. 규모가 적정 수준에 이르면 개인의 경쟁이 다수의 협력으로 바뀌어야 더 크게 확장할 수 있다.

롄자는 내부 중개인들 관계를 정비했다. 먼저 수평적 관리 구조로 전환하고, ‘중개인-점장-지역매니저-광역책임자-도시책임자’ 5단계로 나눴다. 2015년부터 롄자는 정보화로 지역매니저 단계를 없애 월 1억7천만위안 수준이던 관리비를 줄였다. 수수료 분담 단계를 축소해 중개인에게 돌아가는 수수료율을 올렸다.

중개인 네트워크 ACN은 새 규칙을 시도했다. 중고주택 매매에 참여한 중개인 기여도를 판단해 개인 업무 실적을 평가한다. 보통 매도자와 매수자 양쪽의 중개인이 만나 계약을 하지만, 롄자는 이 과정을 나눴다. 매도자 쪽은 매물의 입력·유지·열쇠·검증 단계, 매수자 쪽은 추천·계약·협력자로 중개인의 역할을 세분화했다. 회사 내부에선 선임과 신입 중개인의 협력관계를 만들어 신참의 이탈을 막았다. 치스자오 총경리는 “신입 직원은 자원을 지녔지만 성공 비율이 낮고, 선임 직원은 경험이 있지만 게으른 편”이라고 말했다.

기여도를 기준으로 중개인에게 주는 수수료율도 바꿨다. 수수료율을 높여, 직급이 높고 낮은 중개인이 서로 협력해 실적을 공유하도록 장려했다. 롄자에 따르면, 2015~2017년 베이징롄자 소속 중개인 최고의 플랫폼을 갖춘 중개인 한 명이 참여한 계약이 3건에서 6건으로 늘었다. 월 실적이 한 건도 없는 신입 직원 수가 한 자릿수로 줄었고, 중개인 이탈률도 내려갔다. 반면 중개인의 근속 기간과 업무 효율이 늘어났다. 2017년 베이징 중고주택 거래 13만 건 가운데 6만3천 건을 롄자가 성사시켜 1위를 차지했다. 2위 워아이워자는 1만7천 건, 3위 마이톈은 6171건이었다. 1인당 평균 실적에서 베이징롄자는 워아이워자의 4배였다.

플랫폼이 대안이라는 결론에 이르자 새 경쟁이 시작됐다. 베이커 출범 뒤 부동산정보 플랫폼 안쥐커가 직접 타격을 받았다. 안쥐커에서 일했던 간부 직원이 말했다. “트래픽이 가져다주는 효과가 사라지고 정보 사이트가 낙후된 사업모델로 전락했다. 안쥐커는 베이커에 대항할 힘이 없다.” 그는 새 플랫폼이 갖춰야 할 기본 특징으로 △정보의 진정성 △고객 연결을 통한 거래 촉진과 효율 향상 △오프라인 거래 참여를 들었다.

안쥐커를 비롯한 기존 사업모델은 정보 제공량에 따라 회비를 받을 뿐 허위 정보를 거르지 않았다. 중개업체가 플랫폼에서 매물을 공개한 뒤 안쥐커는 개인에게 직접 연락하지 않았다. 플랫폼으로 신뢰를 쌓거나 단속할 방법이 없었고, 거래에 참여할 기회도 없었다.

이쥐중궈도 롄자처럼 서비스형 소프트웨어로 사업을 확장했다. 이쥐중궈는 빠른 속도로 규모를 확장해 연내에 지점 1만 개를 채우겠다는 목표를 세웠고 홍콩증시 상장도 계획했다. 사업계획서를 보면, 헝다(恆大), 완커(萬科), 비구이위안(碧桂園) 등 100대 부동산개발사 가운데 25곳이 이쥐중궈에 투자했다. 업계 관계자는 “최고의 플랫폼을 갖춘 중개인 이쥐중궈의 중개인 관리와 정보화는 롄자에 못 미치지만 성장 스토리와 규모의 확장 덕분에 기업가치를 높게 평가받는 다”고 말했다.

▲ 롄자의 경쟁사인 이지중궈의 봄 실적대회 개시를 알리는 포스터. 이쥐중궈는 연내에 지점 1만 개를 채우겠다는 목표를 세워 빠른 속도로 규모를 넓혀가고 있다. 이쥐중궈 홈페이지 화면 갈무리

분야별로 경쟁사는 있지만 롄자처럼 규모가 크고 종합적 경쟁력을 갖춘 상대는 찾기 힘들다. 지난 7년 동안 롄자의 기업가치는 40배 이상 늘었다. 2010년 말 첫 자금조달 때 10억위안 수준이던 기업가치가 2017년 4월 대형 건설사 투자 때는 416억위안(약 6조9940억원)으로 올랐다. 기업가치의 가파른 상승도 롄자가 성장에 조바심을 내도록 만든 요인이다. 끊임없이 노력해 자본과 협력사의 기대에 부응해야 하기 때문이다. 순훙빈 룽촹그룹 회장은 “앞으로 중고주택 거래 비중이 늘면 롄자 기업가치는 1천억위안까지 오를 것”이라고 말했다.

자본 지원을 받은 롄자는 모든 부동산 거래 서비스 분야에 진출했고, 부동산 거래에서 파생된 금융서비스도 제공한다. 롄자는 앞으로 중고주택 거래가 6조5천억위안, 임대는 3조위안, 인테리어는 4500억위안, 가구는 5100억위안으로 늘어나고, 부동산금융은 약 2조위안의 잠재시장을 형성할 것으로 예상했다.

베이커와 롄자 산하의 베이커금융은 플랫폼의 수익성 향상을 위해 더 많은 가능성을 모색할 것이다. 사업 분야가 다원화하고 규모가 커질수록 금융 지원이 필요하다. 롄자 상장에 대해 줘후이 회장은 “당분간 계획이 없다”며 “앞으로 더 많은 일을 하고 더 많이 투자해야 하는데 지금은 상장 말고도 선택지가 많다”고 말했다. 물론 ‘플랫폼+금융’의 전략적 구성은 롄자가 더 높은 기업가치를 평가받는 데 도움이 될 것이다.

롄자를 인터넷 플랫폼에 비유할 때 오픈마켓인 타오바오보다 징둥(京東)닷컴에 더 가깝다고 사람들은 말한다. 자사 브랜드가 있으면서 외부 브랜드도 입점해 상품을 판매하기 때문이다. 미래의 롄자는 디디추싱(滴滴出行)처럼 데이터센터와 거래를 중개하는 플랫폼 역할을 할 것으로 예상하는 사람도 있다. 유명 부동산 전문가인 왕커는 “롄자의 매물정보 데이터베이스와 중개인 관리 네트워크가 디디추싱으로 진화하기 위한 기술적 준비”라고 말했다. 경쟁업체들이 상황을 파악하지 못하고 있을 때 줘후이 회장은 투자를 아끼지 않았다.

부동산 거래 단계에서 매매와 임대, 금융은 완벽한 사슬을 형성하지만 발생하는 수익 단위가 다르다. 직접 고객을 상대하는 중개인을 직원으로 채용하고 중간 관리를 제도화하고 후방 지원부서에서 데이터를 구축하려면 막대한 비용이 든다. 과거 롄자는 계약금 대출 등 금융서비스에서 많은 수익을 얻었다. 지금은 부동산 규제 정책으로 금융서비스가 막혔고, 단기간에 규제가 완화되지 않을 것으로 보인다. 부동산 투자가 활발한 지역에서 규제를 지속하면 시장은 점차 침체되고 중개업체의 생존 환경은 악화할 것이다. 왕커는 “부동산 관련 종합서비스를 제공하려는 롄자에 타격이 될 것”이라고 말했다. “롄자는 환경이 악화하기 전에 준비를 끝내기 위해 기반시설 확충에 집중했다. 부동산 중개가 분산되면 온라인 데이터를 이용해 거래를 주선하는 플랫폼에 기회가 될 것이다.”

업계 관계자는 “롄자의 목표는 부동산 분야의 디디추싱이 되는 것”이라고 설명했다. 현재 운영하는 사이트는 매물을 중심으로 정보를 제공하고 중개업체와 중개인은 고정돼 고객이 직접 방문해야 서비스를 받을 수 있다. 매물이 적고 고객이 많아 비용을 투입해 정보를 수집하고 매물정보를 공개한다. 전형적인 매도자 우위 시장의 서비스 논리다.

그러나 디디추싱의 논리라면 중개업체는 고객을 중심으로 고객의 활동 범위에서 유효한 부동산 매물을 자동 선별하게 된다. 동시에 온라인 매물과 고객 데이터가 누적되면서 중개업체가 온라인에서 거래 수요를 접수해 중개인에게 할당하면 ‘지점 없는 부동산 중개’의 꿈도 이룰 수 있다. 플랫폼으로 매물과 고객을 연결하고, 중개인이 오프라인 서비스를 제공하면 외국의 독점중개계약제와 비슷해진다. 이는 매물과 고객을 직접 물색해 협상하는 기존 방식에 비해 훨씬 효율적이다. 주택임대 운영사 관계자는 롄자 산하 쯔루(自如)가 미래에 근접한 형태라고 했다. 쯔루는 현재 분산식 주택임대 분야의 선두업체다. 롄자가 부동산 중개에서 자산운영으로 플랫폼을 전환할지는 확정된 게 없다.

줘후이 회장은 “외부에선 줄곧 롄자에 관심을 보이지만 롄자는 좀처럼 외부를 쳐다보지 않는다”고 말했다. 자사에 충실하기 위해서다. 최근 진행한 창업자 대상 강연에서 줘후이 회장은 “10년 전 ‘주택 거래에서 중개인이 필요한가?’ 고민했다”고 말했다. 각국에서 중개인을 배제한 직거래 앱이 많이 생겼지만 중개업체는 여전히 건재하다. 그는 “앞으로 누군가 중개인을 배제한 거래 방식을 만들어낸다면 그가 롄자를 이길 수 있을 것”이라고 말했다.

iDERMS VPP 메인 대시보드 (사진=인코어드테크놀로지스)

iDERMS VPP 메인 대시보드 (사진=인코어드테크놀로지스)

[에너지환경신문 이건오 기자] 에너지 인공지능 전문기업인 인코어드테크놀로지스(대표 최종웅, 인코어드)가 GS동해전력(대표 박현철)이 실시한 VPP 중개거래 플랫폼 경쟁 입찰에서 계약자로 최종 선정됐다고 밝혔다.

해당 입찰은 GS동해전력이 기확보한 태양광 위주의 소규모 전력중개 자원에 대해 1개월 동안 발전량 예측을 실시해 발전량 예측 정확도와 플랫폼의 완성도 및 안정성을 평가했다.

인코어드 관계자는 “경쟁사 대비 높은 정확도와 다양한 업무자동화 기능을 갖춘 RPA(Robotic Process Automation) 기술 기반 플랫폼의 우수성이 높은 점수를 받아 최종 계약자로 선정됐다”고 전했다.

이어 “인코어드는 이미 중개거래사업을 준비 중인 다수의 발전공기업으로부터 VPP 중개거래 플랫폼 구축사업 수주에 성공한 바 있다”며, “나아가 이번 계약은 SaaS(Software as a Service) 기반의 구독 형태라는 점에서 향후 VPP 플랫폼 확산에 큰 의미가 있다”고 밝혔다.

인코어드는 이미 지난 3월 ‘iDERMS’ VPP 중개거래 플랫폼을 출시해 중개거래사업을 준비하는 15개 사, 약 300MW의 태양광 및 풍력 자원에 대한 발전량 예측 무상실증을 제공했다. 인코어드 관계자는 “올해 말까지 10여개 사와 500MW 이상의 물량에 대한 플랫폼 제공 계약을 체결할 예정으로 VPP 플랫폼 시장 1위를 유지할 전망”이라고 전했다.

인코어드에 따르면, 전력거래소 예측제도 1, 2차 실증사업에 참여한 다수의 고객사에게 ‘iDERMS’ VPP 플랫폼을 제공해 1개월 평균 오차율 4~5% 대로 참여사 중 최고수준의 정확도를 기록했다.

이에 인코어드 관계자는 “무상실증을 통해 정확도 개선뿐만 아니라 예측이 까다로운 최고의 플랫폼을 갖춘 중개인 ESS 연계 발전소에 대한 알고리즘 고도화에 성공해 10월 1일부터 시작되는 재생e 예측제도에 완벽한 준비를 마쳤다”고 밝혔다.

한편, 중개거래사업을 준비하는 사업자들에게 제공하는 iDERMS VPP 무상 실증 서비스는 계속해서 진행 중에 있다. 인코어드 홈페이지에서 확인할 수 있다.

2022 년 초보자를위한 최고의 Forex 브로커? Exness가 최고인 이유

2022 년 초보자를위한 최고의 Forex 브로커? Exness가 최고인 이유

초보자를위한 최고의 외환 중개인을 선택하는 것은 오늘날 시장에 다양한 유형의 중개인과 계정 유형이 있기 때문에 약간 어려운 작업입니다.

혼동하지 마십시오. 단계적으로 귀하의 거래에 가장 적합한 브로커를 찾도록 도와 드리겠습니다. 먼저, 더 나은 이해를 위해 외환 및 외환 브로커가 무엇인지 설명하겠습니다.

외환이란 무엇입니까?

2020 년 초보자를위한 최고의 Forex 브로커? Exness가 최고인 이유


외환 시장은 외환 최고의 플랫폼을 갖춘 중개인 거래로도 알려진 세계 최대의 금융 거래 시장입니다. 이곳에서 EURO, USD, GBP 등과 같은 강력한 통화가 교환됩니다. 이 프로세스는 여러 국가의 은행, 대기업 및 소규모 회원으로 구성됩니다. 평균 거래 가치는 하루에 약 3 조 8 천억 달러이며 모든 통화를 사용하여 작거나 큰 거래를 할 수 있습니다.

요즘 많은 사람들이 외환 시장을 다루고 쉽게 돈을 벌고 있습니다. 또한 집에서 또는 직장에서 평일 중 언제든지 외환 시장과 상호 작용할 수 있습니다. 외환 거래를 시작하기 전에 외환 거래 방법을 알고 있어야하며이를 잘 연습해야합니다. 외환 거래에 참여하고 싶다면 외환 시장에서 직접 거래 할 수 없기 때문에 외환 브로커를 찾아야합니다.

나는 외환 브로커가 무엇인지, 그들이 거래에서 어떻게 당신을 도울 것이며, 초보자를위한 최고의 외환 브로커가 누구인지 설명 할 것입니다.

외환 브로커는 무엇입니까?

앞서 말했듯이 우리는 외환 시장을 직접 다룰 수는 없지만 외환 중개인이 직접 참여하여 중개 외환 시장과 고객의 역할을합니다. 기술의 발전으로 외환 중개인은 거래자가 통화를 사고 팔 수있는 전자 플랫폼에 대한 액세스를 제공합니다.


세계 10 대 외환 브로커

초보자는 외환 거래를 시작하기 전에 요구 사항을 충족하는 적합한 브로커를 찾아야합니다. 즉, 브로커의 품질이 수익과 손실에 상당한 영향을 미칩니다. 우리는 올바른 외환 브로커를 찾는 것이 가장 중요하다는 것을 알고 있으므로 브로커의 품질을 결정하는 데 사용할 수있는 표준을 알아 내기 위해 조사했습니다. 오랜 시간 후에 우리는 이러한 표준이 신뢰성, 거래 비용, 거래 조건 및 고객 지원이라는 결론에 도달했습니다.

  1. Exness : 9/10 여기에서 자세히 알아보기
  2. XM : 8.5 / 10
  3. Hotforex : 8.5 / 10
  4. FXTM : 8/10
  5. 페퍼 스톤 : 7.5 / 10
  6. Natureforex : 7/10
  7. Think Market : 6.5 / 10
  8. SaxoBank : 6/10
  9. FxPro : 5.5 / 10
  10. FBS : 5/10


최고의 외환 브로커 선택 기준

CFD는 복잡한 상품이므로 거래에 성공하려면 좋은 브로커가 필요합니다. 많은 사람들이 믿고있는 최고의 외환 브로커는 트레이더가 돈을 벌 수 있도록 거래 조건을 개선하는 데 초점을 맞추고, 고객을 유치하기 위해 단기 이익에 집중하거나 IB에 더 많은 돈을 지불하지 않는 경향이 있습니다. 제 생각에 브로커가 2020 년 최고의 외환 브로커로 자격을 갖추려면 다음 기준을 충족해야합니다.
신뢰할 수 있음 거래 비용 최고의 플랫폼을 갖춘 중개인 거래 조건 고객 서비스
규정 확산 계정 유형 콘택트 렌즈
역사적 활동 위원회 입금 / 출금 현지 사무소
투명도 이점 거래 플랫폼 교육 프로그램
최소 입금액 보너스 프로그램

초보자로서 최고의 외환 브로커를 찾는 방법은 무엇입니까?

신뢰할 수 있음

최고의 외환 브로커는 신뢰할 수있는 규정을 가지고 있어야합니다

외환 시장에 발을 들여 놓을 때 외환 규정이 무엇인지 알아야합니다. 외환 시장은 현재 세계에서 가장 큰 시장입니다. 따라서 사기꾼은이 시장에 침투하여 먹이를 찾고 싶어합니다. 여러분을 안전하게 지키기위한 규정이 있습니다. 이 시장을 모니터링하기 위해 크고 신뢰할 수있는 금융 조직이 구축되었습니다. 브로커가 합법적으로 운영하려면 이러한 조직에서 제공하는 표준을 충족해야합니다. 따라서 규제가있는 브로커는 더 안전하고 신뢰할 수있는 외환 브로커입니다.

2020 년 초보자를위한 최고의 Forex 브로커? Exness가 최고인 이유

  • Exness.com : FCA, CySEC, FSA
  • XM.com : ASIC, CySEC, IFSC
  • HotForex.com : FCA, DFSA, FSCA, FSA
  • Forex.com : FCA, FSCA
  • CMCMarkets.com : FCA, ASIC, IIROC, MAS
  • SaxoBank.com : FCA, ASIC, SFC, JFSA, MAS, FINMA


얼마나 많은 규정이 충분합니까?

위에서 볼 수 있듯이 Exness에는 2 개의 규정 만 있고 SaxoBank는 6 개까지 있습니다. 그렇다면 SaxoBank가 Exness보다 더 신뢰할 수 있다는 의미입니까? 전혀. 진실은 조직의 규제는 조직의 국가에서 브로커의 운영을 모니터링 할 수만 있다는 것입니다. 예를 들어, 미국 규정은 아시아에서 해당 브로커의 운영에 영향을 미치지 않습니다.

따라서 귀하의 국가에 외환 규정이없는 경우 최상위 규정이있는 브로커를 선택해야합니다. 하나면 충분합니다. 왜? 트레이더를 안전하게 유지하기 위해 규제는 브로커의 여러 기능을 제한해야하기 때문입니다. 이러한 기능은 수익과 위험의 기회를 모두 가져옵니다. 따라서 브로커가 너무 많은 규정을 가지고 있다면 그 서비스는 더 이상 당신에게 그다지 유익하지 않을 것입니다. 반면에, 귀하의 국가에 외환 규제가있는 경우이를 얻을 수있는 중개인과 협력하는 것이 좋습니다.


투명성과 활동

외환 브로커의 투명성을 정의하는 방법은 무엇입니까? 투명성은 브로커가 고객에게 숨길 것이 없다는 것을 의미합니다. 그들은 상인에게 가능한 한 많이 보여주고 싶어합니다. 투명성 측면에서 누구도 Exness를 이길 수 없습니다. 이 브로커는 웹 사이트에 전체 비즈니스 기록과 정보를 업로드합니다. 고객은 원하는 것을 확인하고 1 년 동안 회사의 실적을 확인할 수 있습니다. 여기에서 확인할 수 있습니다.

중개인의 신용을 결정하는 또 다른 측면은 고객의 돈을 위해 계정을 분리했는지 여부입니다. FCA 규정에 따라 모든 브로커는이를 수행해야합니다.

거래 비용

외환 거래로 돈을 버는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 또한 중개인에게 서비스 비용을 지불해야합니다. 결과적으로 모든 거래자는 거래 비용을 가능한 한 많이 줄이고 싶어합니다. 브로커의 거래 비용은 다양한 요소의 조합입니다. 그들을 살펴 보자 :


최고의 저 스프레드 브로커

  • Exness – 0.7 핍.
  • XM – 약 0.8 핍.
  • Hotforex – 약 1 핍.


최고의 저 수수료 브로커

일반 계좌를 거래 할 최고의 플랫폼을 갖춘 중개인 때 브로커는 스프레드를 청구합니다. 그러나 ECN 계좌를 거래 할 때 스프레드는 거의 제로에 가까워 브로커가 다른 것을 청구해야합니다. 그리고 그것은 위임입니다. 브로커 플랫폼에서 수행하는 모든 거래에 대해 요금이 부과됩니다.

최고의 외환 레버리지

수익을 극대화하기 위해 레버리지를 사용할 수 있습니다. 거래자는 레버리지를 사용하여 이익을 배가합니다. 레버리지를 사용할 때 브로커는 지불 할 수있는 것보다 많은 손실을 방지하기 위해 펀드에서 일정 금액을 유지합니다. 거래가 완료되면 마진이 귀하의 계정으로 반환됩니다. 이익과 손실을 모두 활용하십시오. 거의 모든 돈을 잃기 시작할 때. 이를 알리는 마진 콜이 나타나고 거래는 자동으로 종료됩니다.

  • Exness.com : 1 : 무제한
  • FBS.com : 1 : 3000
  • FXTM.com : 1 : 1000


낮은 최소 예금

  • CMCMarkets.com : 최소 입금액이 필요하지 않습니다.
  • IG.com : 최소 입금액이 필요하지 않습니다.
  • Exness.com : 1 달러


낮은 스왑

  • Exness : 0.3 핍
  • XM : 0.3 핍
  • ICMarkets : 0.4 핍


거래 조건

최고의 외환 계좌 유형

모든 브로커는 모든 수준의 거래자 (초보자, 경험자, 전문가)에 대해 3 가지 유형의 계정을 가지고 있어야합니다. 이 세 가지 계정 유형은 항상 데모 계정, 일반 계정 및 ECN 계정입니다. 내가 선택한 10 개의 브로커 모두이 계정 유형을 가지고 있습니다. 브로커가 이러한 계정 중 하나를 가지고 있지 않으면 실제 브로커가 아닐 수 있습니다.


최고의 ECN 브로커


최고의 외환 브로커는 더 나은 거래 플랫폼을 가져야합니다

  • Exness.com
  • XM.com
  • HotForex.com


최고의 거래 플랫폼 : 자체 설계

  • SaxoBank.com
  • CMCMarkets.com
  • Forex.com
  • Exness.com
  • CMCMarkets.com
  • SaxoBank.com


최고의 소셜 거래 플랫폼

거래 플랫폼의 한 버전은 소셜 거래 플랫폼입니다. Exness는 올해 초 독점적 인 소셜 거래 플랫폼을 출시했습니다. 나는 지금 6 개월 동안 그것을 시도했고 나는 그것이 정말로 인상적이라고 말해야한다. Exness 소셜 거래 플랫폼을 사용하면 요즘 최고의 외환 거래자의 거래를 무료로 복사 최고의 플랫폼을 갖춘 중개인 할 수 있습니다. 전문가가하는 것처럼 쉽게 돈을 벌 수 있습니다. Exness는 가장 큰 외환 중개인 중 하나이기 때문에 거래자는 초보 추종자를 유인하기위한 단기 목표가 아니라 안정적이고 장기적인 수익에 집중합니다. 수익률, 위험 점수 및 수수료와 같은 다양한 기준에 따라 순위가 매겨집니다.


최고의 온라인 브로커

  • Exness.com
  • HotForex.com
  • CMCMarkets.com
  • Forex.com
  • SaxoBank.com


최고의 외환 브로커는 최고의 결제 시스템을 가져야합니다

빠르고 무제한 결제 시스템이 최고입니다. 우리는 이익을 얻고 자금을 빨리 예치 할 자격이 있습니다. 우리가 너무 많이 인출하면 일부 중개인이 인출을 거부하려고한다는 것을 알고있었습니다. 인출에 사용할 수있는 돈이 충분하지 않기 때문입니다. 그리고 그들이 돈을 너무 오래 보관하면 외환 거래에서 모든 자금을 잃을 수 있습니다. 따라서 이러한 브로커와 거래하지 마십시오.

  • 빠른 입금 및 인출 시스템.
  • 높은 최소 인출 한도.
  • 예금 및 인출 수수료가 적거나 없습니다.
  • 현지 지불.


최고의 외환 보너스

보너스는 전 세계 상인에게 매우 매력적입니다. 보너스 / 리베이트를 사용하여 거래 비용을 줄일 수 있습니다. 예금 보너스 또는 환영 보너스를 사용하여 브로커를 무료로 테스트 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 크고 유명한 중개인은 상인이 너무 전문적이므로 보너스가 없습니다. 외환 보너스와 같은 중소 트레이더 만.

  • XM.com
  • HotForex.com
  • FBS.com


고객 서비스

말할 필요도없이, 비즈니스는 사람, 신뢰 및 이익에 관한 것이기 때문에 고객 서비스는 비즈니스를 수행 할 때 가장 중요한 것 중 하나입니다. 전체 외환 거래 시장은 초심자 / 신규 거래자가 때때로 자신을 잃어 버리는 다소 방대하고 복잡한 곳이라는 것은 말할 것도 없습니다. 그들은 거의 항상 전문가의 도움과 안전하게 돈을 버는 방법에 대한 조언을 필요로합니다.

귀하의 국가에 사무실이 있으면 더 신뢰할 수 있습니다. 각 브로커에는 타겟팅 국가가 있습니다. 그리고 그들은 인기있는 국가에서만 사무실을 엽니 다. 외환 브로커 비교가있는 경우 최고의 서비스와 가장 경쟁력있는 조건을 제공 할 때만 해당 국가에서 인기가있을 수 있습니다.

  • Exness는 키프로스, 중국, 말레이시아, 싱가포르 및 태국에 지사를두고 있습니다.
  • XM은 스페인, 뉴질랜드, 그리스, 헝가리 및 호주에 현지 사무소를두고 있습니다.
  • FxPro는 영국, 키프로스, 모나코, UAE 및 바하마에 현지 사무소를두고 있습니다.


연락 수단

  • FxPro는 24/5 32 개 언어 지원
  • XM은 연중 무휴 24 개 언어를 지원합니다
  • IG는 24/7 22 개 언어를 지원합니다.


최고의 외환 콘테스트

경우에 따라 외환 브로커는 새로운 상인을 유치하기 위해 높은 상금으로 외환 거래 대회를 개최 할 수 있습니다. 거의 모든 콘테스트가 전문적이고 경험이 풍부한 트레이더가 우승하지만 여전히 무료로 외환 브로커를 테스트 할 수있는 좋은 방법입니다. 이상적인 외환 콘테스트는 모든 사람이 이용할 수 있어야하고, 오랫동안 열려 있어야하며, 상인이 참여하는 데 너무 많은 것을 요구하지 않아야합니다.

  • HotForex 데모 콘테스트
  • FBS Forex 데모 콘테스트
  • FXTM Titan 데모 콘테스트


최고의 외환 거래 앱

  • Bloomberg Business : 최고의 금융 뉴스 출처. 연중 무휴 24 시간 업데이트 유지
  • Forex Hours : 글로벌 시장 분석.
  • FXDailyReport : 실시간 외환 시장 분석.


초보자를위한 최고의 외환 브로커

  • Exness는 초보자를위한 최고의 외환 브로커입니다. Standard Cent, Standard에서 Pro 및 Zero에 이르는 다양한 계정 유형이 있습니다. 그들의 계정은 주요 통화 쌍에 대해 정말 낮은 스프레드를 가지고 있습니다. 또한 다양한 언어로 고객을 지원할 준비가 된 연중 무휴 지원 팀이 있습니다.
  • XM은 거래를 시작하기에 매우 좋습니다. 가격이 저렴합니다. 그들은 고객을 매우 잘 지원합니다. 또한 많은 국가에서 사람들에게 무역을 가르치는 교육 세미나를 자주 주최합니다. 당신은 그것을 확인해야합니다.
  • FxPro는 초보자에게도 정말 좋은 브로커입니다. 그들은 정말 다양한 가격대를 가지고 있습니다. 고객 서비스 측면에서 그들은 분명히 현재 최고의 브로커 중 하나입니다.


최고의 외환 브로커를위한 보편적 표준

  • 귀하의 국가에서 외환을 모니터링하는 금융 기관의 규제를 받아야합니다. 귀하의 국가에 (대부분의 아시아 국가와 같이) 하나가없는 경우 최고 규정 (미국, 영국 규정 등)이있는 브로커를 선택하십시오. 큰 외국 브로커 여야합니다.
  • 비용이 저렴해야합니다. 스프레드가 넓은 브로커와 거래하지 마십시오.
  • MT4 또는 MT5 플랫폼이 가장 적합합니다. 이러한 플랫폼은 매우 일반적이기 때문에 온라인에서 지침을 쉽게 찾을 수 있습니다.
  • 마지막으로, 모국어로 지원할 수있는 외국 브로커를 찾는 것이 가장 좋습니다. 상황이 훨씬 더 명확해질 것입니다.

신뢰할 수있는 외환 브로커와 거래 할 때의 이점

덜 위험한 투자

우리 모두는 외환 거래에 사용하는 돈이 보통 우리의 저축이라는 것을 알고 있습니다. 우리가 땀과 눈물로 번 돈입니다. 따라서 우리는 외환 시장에 대한 투자로 인해 모든 것을 잃고 싶지 않습니다. 신뢰할 수있는 외환 브로커와 거래하면 위험이 상당히 줄어 듭니다. 신뢰할 수있는 외환 브로커는 귀하의 돈을 안전하고 안전하게 유지하는 데 도움이됩니다. 사기를 당하지 않을 것입니다. 자금을 보호하는 유일한 방법은 신뢰할 수있는 브로커와 거래하는 것입니다.


이익 극대화


더 나은 거래 플랫폼

신뢰할 수있는 외환 브로커와 함께 제공되는 것은 좋은 거래 플랫폼입니다. 좋은 거래 플랫폼은 모든 종류의 거래 전략의 성공을위한 뿌리입니다. 변동성이 클 때 주로 거래하는 스 캘퍼에게는 스프레드가 매우 낮고 실행 속도가 빠른 거래 플랫폼이 필요합니다. 그리고 거래 시간이 더 긴 스윙 트레이더에게는 스왑이 적은 플랫폼이 필요합니다. 이 모든 것은 신뢰할 수있는 브로커에 의해서만 제공 될 수 있습니다. 신뢰할 수있는 외환 브로커와 거래 할 때 실제로 차이점을 볼 수 있습니다.


사기 중개인 방지

리뷰 읽기

외환 시장에서 사기꾼을 피하는 좋은 방법은 다양한 소셜 네트워크의 포럼이나 그룹에 가입하는 것입니다. Facebook과 온라인 포럼에는 이와 같은 여러 그룹이 있습니다. 나는 당신이 묻는 것을 압니다. 그러나 그 사기꾼들도이 그룹에 가입하지 않습니까? 사실, 누가 진실을 말하고 있는지 알아내는 것은 아주 쉽습니다. 좋은 그룹이나 포럼은 사기꾼의 수가 실제 거래자의 수를 초과하도록 허용하지 않습니다. 브로커를 검토해야 할 때마다 대다수의 의견이 대부분 정확합니다.

가격 비교

때로는 외환 브로커가 아직 사기꾼이 아닙니다. 그들은 특정 상황을 활용하기 위해 몇 가지 트릭을 수행합니다. 예를 들어 때로는 스프레드를 확대하여 가격이 한 번에 모든 손절매에 도달하도록 할 수 있습니다. 이것이 사실인지 알아 보려면 다양한 상황에서 가격 비교를 수행하여 중개인이 행동하는 방식을 변경하는지 확인해야합니다.

트레이딩 저널 유지

이 가격 비교를 수행하려면 자신의 거래 일지를 보관하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 브로커가 어떻게 작동하는지 쉽게 추적 할 수 있습니다. 또한 외환 거래 측면에서 얼마나 성장했는지, 전략이 효과가 있는지 여부도 확인할 수 있습니다. 이를 통해 외환 거래 지식과 경험을 향상시킬 수 있습니다.

결론적으로, 수백 건의 테스트와 수년간의 거래를 바탕으로 우리는 이것이 최고의 외환 브로커 목록이라고 확신합니다.


우리의 방법론

최고의 외환 브로커를 찾기위한 여정에서 우리는 모든 외환 브로커에서 단독으로 거래 할 수 없습니다. 우리가 사용한 방법은 친구와 지인의 외환 거래자 네트워크를 구축하는 것입니다. 거기에서 그들은 다른 트레이더들과도 연결될 것이며 우리는 우리가 거래 한 모든 외환 브로커에 대해 논의 할 것입니다. 그래서, 당신이 여기에 얻는 지식은 수백 명의 상인 집단에서 얻은 것입니다.

더욱이, 마침내 시장에서 최고의 브로커를 좁힐 때, 우리는 그 브로커들과 동시에 거래하여 어떤 브로커가 실제로 눈에 띄는 지 확인할 것입니다. 우리는 이러한 브로커 요소를 요인별로 비교하여 각 유형의 외환 거래자에 가장 적합한 외환 브로커를 전반적으로 확인합니다.

외환 위험 면책 조항 :

외환 위험 (외환 위험, 환율 위험 또는 통화 위험이라고도 함)은 금융 거래가 회사의 국내 통화가 아닌 통화로 표시 될 때 존재하는 재무 위험입니다. 외환 위험은 거래 완료일 이전에 국내 통화와 표시 통화의 환율 변동 위험이있는 경우 발생합니다. 여기에서 자세히 알아보세요.


0 개 댓글

답장을 남겨주세요