기본적인 전략 분석

마지막 업데이트: 2022년 7월 12일 | 0개 댓글
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마케팅 기획서 쉽게 쉽게(?) 쓰는 법 – 브런치

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Date Published: 8/11/2021

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주제에 대한 기사 평가 마케팅 기획서 ppt

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마케팅 기획서

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마케팅 기획서 쉽게 쉽게(?) 쓰는 법

마케팅 기획서, 그 시작의 중심엔 핵심이 있어야 한다

마케팅 기획서 쉽게 쉽게 쉽게 쓰기

본격적인 마케팅을 하기에 앞서 마케팅 팀 내부 공유 및 유관 부서 또는 경영진 보고를 위해 마케팅 플랜과 전략을 정성껏 눌러 담은 문서, 바로 마케팅 기획서를 써야 한다. 아무리 좋은 생각과 아이디어라 하더라도 잘 정리된 문서로 보여 줘야 사람들을 설득시키고, 실행에까지 옮길 수 있기에 마케터들은 기획서 작성에 많은 시간과 노력을 들인다. 그래서 이번에는 마케팅 기획서를 보다 쉽게 쓰는 방법에 대해 이야기해볼까 한다.

좋은 마케팅 기획서란 도대체 어떤 기획서 일까?

마케팅 기획서를 쓰기 전에 먼저 마케팅 기획서가 무엇인지부터 짚고 넘어가자. 마케팅 기획서는 마케터 자신이 원하는 마케팅을 실행하기 위해 필요한 모든 정보들이 논리적으로 디테일하게 정리된 문서다. 먼저 자신이 제안하는 모든 것들의 논리성을 부여해 이 아이디어들이 구체적으로 어떻게 실현 가능하고 어떤결과를 가져다줄지를 보여줌으로써 꼭 실행에 옮겨야 한다는 확신을 듣는 사람에게 강력하게 심어 주어야 한다. 따라서 마케팅 기획서만으로도 상대방에게 앞으로 펼쳐질 그림들을 상상하게 만들 수 있어야 하고, 예상되는 결과와 비용을 숫자로 일목요연하게 보여 줄 수 있어야 한다. 따라서 마케팅 기획서는 문서 자체의 논리적인 구성과 감각적인 디자인은 기본이고, 자신이 주장하는 근거에 대한 객관적이고 신뢰할 수 있는 데이터가 반드시 포함되어야 한다. 이로써 기획서

를 본 사람의 뇌리에 마케터가 꼭 하고 싶었던 말이 무엇인지 강력하게 입력시킬 수 있어야 한다.

모든 마케팅 기획서가 그렇겠지만 게임 회사의 마케터들이 쓰는 기획서는 특히나 쉽고, 명확해야 한다. 마케팅 기획서를 통해 론칭 준비 중인 게임이 갖고 있는 가장 본질적인 ‘문제’와 그 문제에 대한 근원적인 ‘해결책’을 날카롭고 명백하게 그리고 보기 쉽게 한 문서 안에 담아야 한다. 또한 사전예약부터 론칭 및 업데이트까지 전체 마케팅에 대한 큰 그림과 전략을 잘 정리하고 배치함으로써 기획서를 보는 사람의 머릿속에 분명하게 정리될 수 있도록 문서를 만들어야 한다. 각각의 페이지마다 전달하고자 하는 메시지가 한 문장으로 정리되어야 불필요한 설득 없이도 사업 PM, 경영진 및 유관 부서 사람들이 쉽게 이해할 수 있기 때문이다. 사실 마케팅 기획서를 보는 사람들은 마케터가 생각하는 것만큼 많은 시간과 노력을 투자하며 꼼꼼하게 보지 않는 경우가 많다. 즉, 시간을 들여서 꼼꼼하게 보지 않아도 보는 사람들로 하여금 그 게임이 갖고 있는 문제와 그 문제에 대한 해결책이 한눈에 보이고, 마케팅 전략의 핵심과 로드맵이 완벽하게 이해되어야 비로소 좋은 기획서라 할 수 있다.

마케팅 기획서는 어떻게 써야 할까?

마케팅 기획서의 구체적인 양식은 회사마다 다를 수 있기 때문에 정해진 구성과 양식은 없다. 설사 그러한 것들이 있다하더라도 보통은 마케터마다 필수로 들어가야 하는 내용을 바탕으로 자기 나름의 스타일대로 디자인하여 쓰는 경우가 대부분이다. 역시나 중요한 것은 형식 또는 양식보다는 마케팅 기획서에 반드시 포함되어야 할 내용이 얼마나 충실하게 담겨 있는가와 전체적인 마케팅 액션의 실행 계획과 왜 그러한 액션이 필요한지에 대한 논리가 문서에 온전히 녹아들어가 있어야 한다는 것이다. 이제부터 마케팅 기획서의 대략적인 목차부터 각 항목별로 어떠한 내용들이 담겨 있고, 어떤 점들을 고려해서 써야 하는지 알아보자.

대부분의 마케터들은 기획서를 쓸 때 게임 및 시장 분석에서 전략 수립, 실행계획 및 예산까지 기본적인 틀을 갖추고 여기에 해당하는 내용을 채워나가는 방식으로 작성한다. 회사에 따라 일부 내용 및 필요한 정보 등은 다를 수 있으나 대부분 비슷한 구성을 취하고 있다. 사실 이러한 내용들만 충실히 정리해도 완성된 하나의 훌륭한 마케팅 기획서라 할 수 있다.

이처럼 마케팅 기획서에는 마케터가 분석한 내용을 바탕으로 도출한 인사이트와 그 인사이트를 바탕으로 한 최선의 전략과 구체적인 계획 그리고 실행 가능성까지 고려한 액션들이 담겨 있어야 한다. 단순히 보고만을 위해 그럴듯한 논리를 내세워 마치 퍼즐 조각 맞추듯 예쁘기만 한 문서는 보기에는 좋을지 모르겠지만 실제 실행에 있어서 많은 시행착오와 예외사항들이 발생할 수밖에 없다. 따라서 반드시 각 액션에 대한 예상 결과와 비용, 시간, 리소스 등에 대한 정확한 계산도 기획서에 포함되어 있어야 한다.

한눈에 읽히는 마케팅 기획서는 어떻게 써야 할까?

끝으로 마케팅 기획서에도 심플하면서 보기 좋은 비주얼과 스토리가 있어야한다. 아무리 논리적이고 기발한 전략이라도 결국 사람들을 설득시키지 못하면무용지물이다. 마케팅 기획서의 목적은 결국 마케터가 하고 싶은 마케팅의 실행을 위한 공유와 설득이다. 따라서 문서를 보는 사람으로 하여금 쉽게 이해가 안되거나, 주목을 끌 수 없다면 절대로 의사결정권자들의 마음을 움직일 수 없다.따라서 마케팅 기획서에도 마케팅이 필요하다. 마케팅 기획서에 필요한 요소는크게 디자인과 스토리 그리고 간결한 내용으로 나눌 수 있다.

눈을 사로잡는 디자인

마케터가 아무리 좋은 마케팅 기획서를 썼다고 하더라도 정작 그 마케팅을 실행하느냐 아니냐 결정하는 것은 의사결정권자들이다. 즉, 마케터가 일차적으로 마케팅을 해야 할 상대는 바로 의사결정권자들이다. 따라서 기획서에서 전달하고자 하는 컨셉에 어울리는 PPT 디자인으로 그들의 눈을 사로잡는 것이 중요하다. 컨셉에 맞는 보기 좋은 PPT로 전달하고자 하는 내용을 시각적으로 더 잘 전달할 수도 있고, 심플하면서 보기 좋은 비주얼로 내용에 더 힘을 실을 수도 있다.

귀를 사로잡는 스토리

같은 내용의 문서라도 몇 장만 넘겨도 더 이상 보고 싶지 않은 기획서가 있는 반면에 마치 만화책 보듯 첫 장부터 마지막 장까지 술술 넘어가는 기획서가 있다. 이러한 차이는 어디서 나오는 것일까? 결국 문서도 스토리가 중요하다는 이야기다. 가장 기본적인 내용을 바탕으로 각각의 내용들이 스토리를 이루어 전체적인 그림을 그림으로써 보는 사람으로 하여금 계속해서 다음 장이 궁금하도록 만들어야 한다. 또한 왜 이러한 컨셉이 나오고, 이 정도의 예산으로 이러한 실행을 하여야만 원하는 만큼의 결과가 나오는지에 대한 자신감이 한 장 한 장마다 묻어나야 한다.

마음을 사로잡는 간결한 내용

대부분의 업계가 그렇겠지만, 마케팅 업계에서도 이 업계에서만 주로 쓰는 다양한 용어와 약어가 있다. 마케터에게는 너무도 당연하고 쉬운 용어지만, 정작 문서를 보는 사람은 그렇지 않을 수 있다는 것을 이해할 필요가 있다. 물론 대부분이 아는 용어라 하더라도 최대한 자신의 의견을 쉽게 전달하기 위해서는 불필요한 마케팅 전문 용어 사용을 지양하고 누구나 이해할 수 있는 쉬운 단어로 설명하는 수고로움을 마다하지 않아야 한다. 또 어렵고 복잡한 내용들이라도 가능한 쉽게 정리하여 각 장에는 정제된 내용만을 담아야 한다.

언뜻 보면 너무도 당연하고 쉬울 것 같지만 의외로 마케터 중에서 작업을 어려워하는 사람들이 있다. 막상 실제로 문서를 작업하다 보면 문서를 디자인하는 것도 어렵고 스토리를 구성하기도 쉽지 않기 때문이다. 개인적으로 문서 작업 또는 문서 디자인을 잘하는 가장 좋은 방법은 내용이 좋고 디자인까지 보기 좋은 문서를 무조건 많이 보고, 많이 따라 하는 것이라 생각한다. 거기에 꼼꼼한 자료 준비 와 분석을 바탕으로 앞서 이야기한 내용을 충분히 고려하면 모두가 설득당해 버릴 수밖에 없는 최강의 마케팅 기획서를 작성할 수 있을 것이다.

쉽게 쓰는 마케팅 기획서

좋은 생각과 아이디어만 있다고 ‘좋은 마케팅 기획서’가 만들어질까요? 마케팅 기획서는 마케터 자신의 제안에 논리성을 부여하여 구체적으로 어떻게 실현 가능하고 어떤 결과로 이어질지 듣는 사람에게 확신을 심어줄 수 있어야 합니다. 눈앞에 그림이 그려질 정도로 탄탄하고 감각적인 기획서를 쓸 수 있다면 사람들을 설득하는 데 한걸음 더 가까이 다가갈 수 있을 것입니다.

문서로 쓰고 아이디어 남기기

마케팅 기획서에는 자신의 주장에 대한 근거를 뒷받침할 수 있는 객관적인 데이터가 반드시 포함되어야 하며, 예상되는 결과와 비용을 숫자로 일목요연하게 보여줄 수 있어야 합니다. 기획서를 본 사람이라면 마케터가 꼭 하고 싶은 말이 각인될 수 있도록 말이지요. 마케팅 전략의 핵심과 로드맵이 한눈에 잘 정리된 기획서, 어떻게 작성할 수 있을까요?

시각적으로 보기 좋은 디자인

내용이 아무리 좋아도 전달하고자 하는 콘셉트에 어울리는 디자인을 보여주지 못한다면 상대방의 눈을 사로잡지 못할 것입니다. 그래서 기획서 작성 시 PPT 디자인을 어떻게 하느냐가 중요하며, 좋은 내용을 더욱 보기 좋게, 시각적으로 한눈에 핵심내용이 잘 전달될 수 있도록, 심플하면서도 일관된 비주얼로 임팩트를 주는 것이 필요합니다. 결국 그 마케팅 기획안을 실행하느냐 마느냐를 결정하는 것은 의사결정권자들이기 때문입니다.

스토리 있는 구성

기획서에도 스토리가 있어야 합니다. 첫 장부터 마지막 장까지 전체적인 내용이 하나의 그림처럼 이어질 수 있다면 듣는 이들을 끝까지 집중시킬 수 있습니다. 같은 내용의 문서라도 한두 장 넘겨보다가 흥미가 떨어지는 기획서가 있는가 하면, 계속해서 다음 장이 궁금해져서 술술 읽게 되는 기획서가 있습니다. 그 차이는 무엇일까요? 개요 작성 시 충분한 근거를 들어 개연성 있게 스토리를 구성한 기획서, 콘셉트 설정과 실행 방안, 예산 집행, 기대되는 결과까지 매끄럽게 연결되는 탄탄한 기획서만이 듣는 이들의 귀를 사로잡을 수 있습니다.

이해하기 쉽고 간결한 내용

기획서를 작성하는 사람은 이 문서를 읽는 이들의 입장에서 누구나 이해할 수 있는 쉬운 단어와 문장을 사용해야 합니다. 대부분의 업계가 그렇겠지만, 어느 업계든 관련자들이 자주 사용하는 다양한 용어와 약어가 있기 마련입니다. 대부분이 아는 용어라 하더라도 최대한 자신의 의견을 쉽게 전달하기 위해 불필요한 마케팅 전문용어를 사용하지 않도록 신경쓰는 것이 좋습니다. 또 어렵고 복잡한 내용들일지라도 쉽고 간단하게 정제된 내용만을 담도록 합니다. 언뜻 생각하면 당연한 이야기일 것 같지만, 막상 기획서를 작성하다보면 더 전문적으로 보이기 위해 어려운 용어를 사용하게 될 때가 많습니다. 기획서 퇴고 시 이 점을 꼭 검토해보시는 것, 잊지 마시기 바랍니다.

탄탄하고 신뢰할 만한 내용

빠뜨리지 말고 꼭 들어가야 하는 핵심적인 내용을 넣도록 합니다.

1) 기업의 개성과 콘셉트 그리고 SWOT 분석을 통한 차별적인 솔루션 제시

2) 표적시장의 중요성과 목표 설정

3) 고객을 만족시킬 수 있는 리워드에 대한 분석

4) 우리 브랜드를 각인시킬 수 있는 적절한 포지셔닝

5) 소비자와 통합적으로 커뮤니케이션 할 수 있는 방법

6) 마케팅을 실행하기 위한 비용과 자원

마지막으로 기획서를 쓸 때 참고할 수 있는 실용적인 사이트

1) 크리베이트 아이데이션 (http://idea.crevate.com)

간단한 키워드로 자신의 아이디어를 정교화 혹은 발견할 수 있는 서비스

2) 비주얼 뉴스 다이브 (http://news.visualdive.co.kr)

중요 뉴스들을 보기 쉽게 인포그래픽화 하여 보여주는 사이트

3) 국가통계포털 (http://kosis.kr)

국내 통계자료를 한눈에 볼 기본적인 전략 분석 수 있는 사이트

4) RISS 학술연구정보서비스 (www.riss.kr)

학술 논문 및 자료를 찾아볼 수 있는 사이트

5) 슬라이드 쉐어 (www.slideshare.net)

각종 PPT 양식을 참고할 수 있는 사이트

마케팅 기획서 어떻게 써야하나? 마케팅 기획서 양식과 작성방법

마케팅 기획서 어떻게 써야하나? 마케팅 기획서 양식과 작성방법

일단 마케팅 기획서를 쓰라고 하면 처음 마케팅 기획을 하는 사람이나,

혹은 학구파 분들은 제일먼저 원리 원칙을 떠올려서 시작을 하죠.

시장분석을 하기 위해서 4P [Product, Price, Place, Promotion] 분석도 해 보고,

SWOT분석을 해서 강점(strength), 약점(weakness), 기회(opportunity), 위협(threat) 요인도 살펴보기도 하구요.

IT업체의 경우에는 아래 내용도 고려를 해서 작성을 하기도 합니다.

3C 자사(corporation), 고객(customer), 경쟁사(competitor) (Channel 이 하나 더 붙어서 4C가 되기도 합니다)

다른 3C는 콘텐츠(Contents), 커뮤니티(Community), 연결성(Connectivity) 이란 의미가 있기도 합니다.

그런데 정말 이런거 다 고려해서 작성을 해야 할까요?

네 물론 고려는 하셔야 합니다. 마음속으로 굳게굳게 고려를 반드시 하셔야죠.

하지만 이런거 다 분석하다가 홍보시기 놓칠 수도 있습니다.

그리고 저거 분석하다가 딜레마에 빠질 수도 있구요.

속전속결로 해야 할 것은 간단한 기획서로도 충분 하다고 말씀 드리고 싶네요.

다 아는 사실들을 굳이 기획안에 힘들게 파워포인트로 미술공부 해 가면서 할 필요는 없다는 생각이 듭니다.

기획서 화려하게 쓰면 있어보이긴 합니다.

하지만 있어보이려고 기획서 쓰다간 기획서 자체가 작품이 되고 홍보는 물건너 갈 수 있습니다.

제품 홍보기획서를 만들라고 했는데 기획서를 홍보를 하려고 하는 누를 범하는 경우는 없으시길…

PT를 하실 일이 있다면 그냥 구두로 이런 부분들은 설명을 하셔도 되구요.

진짜 중요한 실천 계획이나 예산 부분을 빠트리지 않고 작성하는 것이 더 중요하다는 생각 입니다.

특히나 수익성 부분석 부분은 가장 중요한 부분이 될 것 같습니다.

샘플 하나 첨부하니 용도에 맞게 바꾸어 활용해 보시기 바랍니다.

(샘플)홍보마케팅기획안.ppt

마케터라면 꼭 알아야 할 PPT 템플릿 공유 사이트

여러분은 매일 출근을 하면 어떤 프로그램을 가장 먼저 켜시나요? 영자보스는 아이보스의 웹사이트를 가장 먼저 방문하지만 프로그램으로는 마이크로소프트사의 파워포인트를 가장 먼저 실행시키고 있는 것 같아요, 카드뉴스 기획에서부터 광고 기획 및 보고서까지 파워포인트와 함께 하루를 시작한답니다.

그런데 말입니다. ㅎㅎ PPT를 활용하여 기획서, 보고서를 쓸 때 가장 중요한 것은 무엇일까요? 디자인? 화려한 애니메이션?! 아니죠! 바로 내 머릿속의 기획을 표현하는 논리력과 내용이 가장 중요한데요. 혹시 여러분은 디자인과 애니메이션에 시간을 뺏기고 있지는 않으시나요? 그래서 오늘은 여러분의 소중한 시간을 지켜줄 PPT 템플릿 공유 사이트를 가지고 왔습니다.

나만 알고 싶은 무료 PPT 템플릿 다운로드 사이트

1. 네이버 문서 서식

2011년 시작된 네이버의 PPT템플릿 배포! 다양한 용도의 템플릿과 깔끔한 디자인으로 많은 사람을 풍요롭게 했습니다.

2. 슬라이드쉐어

오늘의 우수 프레젠테이션이 소개되어 디자인에 참고하기 좋으며 간단한 회원가입을 통해 템플릿도 내려받을 수 있습니다.

3. 프레젠테이션 매거진

제작자의 라이선스 확인 후 70,000여개의 템플릿을 무료로 다운로드 받을 수 있으며 실사 위주의 디자인이 많습니다.

4. 마이크로소프트 오피스

파워포인트에서 바로 사용할 수 있는 깔끔한 디자인의 PPT 템플릿이 모여있습니다. 엑셀 템플릿과 워드 템플릿도 다운받을 수 있습니다.

5. 피피티 템플릿

PPT 템플릿이 동물, 음식, 시즌, 생활 등 다양한 카테고리로 나뉘어 있으며 다양한 디자인의 PPT가 눈길을 끌고 있습니다.

6. 친절한 혜강씨

이쁜 PPT를 만드는 꿀팁 공유와 템플릿을 다운받을 수 있고 최신 유행에 맞춘 PPT 디자인이 많은 편입니다. 그래서 영자보스가 매우 사랑하는 사이트입니다.

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키워드에 대한 정보 마케팅 기획서 ppt

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1. 병원 경영 전략의 정의

전략 (Strategy)은 본래 군사적 용어로 사용되었다. 경영의 관점에서 전략이라는 용어가 사용된 것은 20세기 챈들러가 집필한 ‘Strategic & Structure’에서 시작되었다. 챈들러의 정의를 참고하면 병원 경영 전략이란 병원의 기본적인 장기 목표 및 목적을 결정하고, 목표를 달성하기 위해 필요한 활동 방향과 여러 가지 자원을 배분하는 것이라고 할 수 있다.

2. 전략적 측면의 환경 분석

전략의 출발은 나를 알고 적을 알아야 된다. 따라서 경영 전략은 주변 환경에 대해서 잘 알고 이를 개선하거나 활용할 수 있어야 한다. 병원의 경영환경은 내부환경과 외부환경으로 나누어진다. 외부 환경과 내부 환경의 큰 차이점은 바로 통제의 가능여부이다. 사회적으로 초혼이 늦어지고 출산율이 낮아지면서 산부인과의 매출이 떨어지는 것처럼 통제를 하기 어려운 요인이 바로 외부환경이다.

외부환경은 그 밖에 고객, 경쟁자, 사회적, 정치적 등 여러가지 요인이 있다. 그리고 경영 환경을 분석할 때는 거시적 환경 분석과 미시적 환경 분석으로 분류된다. 경영학에서는 거시적 환경 분석을 STEEP 분석이라고 하며, 이는 Society (사회적 환경), Technology (기술적 환경), 경제적 환경 (Economics), 자연적 환경 (Ecology), Politics (정치적 환경)와 같이 5개 관점으로 본다. 대학 병원과 같이 3차 의료기관에서는 거시적 환경 분석을 통해 병원의 방향성을 나타내는 것을 볼 수 있다.

4차 산업혁명 시대를 대비하여 길병원은 인공지능 ‘왓슨’을 통해서 암환자를 진료하는 시도를 하고 있다. AI의 발달로 기술적 측면에서 병원이 나아가야 할 방향을 제시하고 새로운 시도를 진행하고 있는 것이다.1, 2차 의료기관에서는 거시적 환경을 고려하여 새로운 방향성을 제시하기에는 어려움이 있지만, 전략적인 병원 경영 활동을 할 수 있는 관점은 바로 미시적 환경 분석이다. 미시적 환경 분석 요소는 3C 분석이라고 불리며, Customer (고객 분석), Company (자사 분석), Competitor (경쟁자 분석)으로 분류된다. 고객 분석은 시장 세분화 (Segmenting), 자사 분석은 표적 시장 선정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning), 차별화 (Differentiating), 비즈니스 모델 (Business Model)이며, 그리고 경쟁자 분석은 가치 영역, 경쟁요소 확인으로 세분화된다.

2023학년도 대학수학능력시험 원서 접수가 시작된 18일 대구시교육청에서 한 수험생이 원서를 접수하고 있다. 원서 접수는 다음 달 2일 오후 5시에 마감된다. 김영진 기자 kyjmaeil@imaeil.com

2023학년도 대학수학능력시험 원서 접수가 시작된 18일 대구시교육청에서 한 수험생이 원서를 접수하고 있다. 원서 접수는 다음 달 2일 오후 5시에 마감된다. 김영진 기자 [email protected]

멀게만 느껴졌던 2023학년도 대학수학능력시험이 100일도 채 안 남았다. 당장 내달 13일부터 수시모집 원서 접수가 시작된다는 사실에, 더운 날씨에도 묘하게 등골이 쭈뼛 서는 수험생들이 있을 것이다. 수시 모집에선 '6번'이라는 파격적인 횟수의 기회가 주어지는 만큼, 이를 잘 기본적인 전략 분석 활용하는 것부터가 경쟁의 시작이라 할 수 있다. 이번 2023학년도 대입 수시 모집의 특징과 기본적인 대비 전략을 살펴봤다.

◆ 학생부 중심 전형 증가 추세, 수도권大 학종 비율 높아

2023학년도 전체 모집인원은 34만2천998명으로 2022학년도에 비해 5천52명이 감소했다. 그럼에도 불구하고 수시모집 인원은 26만7천137명으로 지난해의 26만2천808명보다 4천329명 증가해 전체 정원의 77.9%를 모집한다.

수시모집에서 학생부 중심 전형의 비중이 지속적으로 증가하는 추세이다. 올해 수시모집 인원 26만7천137명 중 22만9천919명(86.1%)을 학생부 전형으로 선발해 학생부의 영향력이 절대적이다.

그중 기본적인 전략 분석 수시모집 선발 인원의 55.8%인 14만8천930명을 학생부 교과 전형으로 선발한다. 학생부 교과 전형은 수시모집에서 선발 규모가 가장 큰 전형이며 올해는 지난해 14만6천854명보다 선발 인원이 증가했다.

2022학년도부터 실시된 지역균형전형이 2023학년도에도 유지되며 서울에 있는 상위 15개 대학 기준 학생부교과전형 선발인원이 전년대비 1천746명이나 늘었다.

송원학원 진학실 제공.

송원학원 진학실 제공.

한편, 2023학년도 대구·경북권 22개 대학 수시모집인원은 모두 2만9천112명으로 전체 모집인원(3만4천301명)의 84.9%이다. 이는 2022학년도 수시모집인원(2만8천302명)에 비해 3.9%포인트(p) 증가한 수치로 역대 최고치를 기록했다.

수시에서 전형별 모집인원은 학생부교과전형이 1만8천944명(55.2%)으로 가장 많다. 이어 학생부종합전형 6천758명(19.7%), 실기위주전형 2천933명(8.6%), 논술위주전형 477명(1.4%) 순이다. 학생부교과전형과 학생부종합전형 모집인원을 합치면 2만5천702명(74.9%)이다. 결국 2023학년도 수시모집 당락의 최대 변수는 학생부인 셈이다.

수시모집에서 지역별, 전형유형별 모집 인원 및 비율을 비교해보면 서울 및 수도권 대학의 경우 학생부 종합 전형의 비중이 타 지역에 비해 높다는 것을 알 수 있다. 수도권 지역의 경우 수시모집 학생부종합전형 선발 인원이 3만3천504명으로 수도권 전체 수시모집 인원의 44.6%에 달하며, 이는 대구·경북권 19.7%의 2.2배가 넘는 수치로 학생부종합 전형 선발 인원은 수도권 지역에 집중돼 있음을 알 수 있다. 논술전형 역시 수도권 수시모집 인원의 12.1%에 해당하는 9천123명을 선발하는 등 상위권 주요대에서 주로 실시하고 있다는 것을 알 수 있다.

반면, 학생부 교과 전형의 경우 수도권에 비해 대구경북 지역에서 선발 비중이 월등히 높다. 서울 지역 수시모집 학생부 교과 전형 선발 비중은 27.1%, 인천 29.0%이나 대구경북은 55.2%로 수시모집에서 학생부 교과 전형이 차지하는 비중이 높다.

송원학원 진학실 제공.

송원학원 진학실 제공.

◆소신 지원 중요, 최저학력기준도 꼼꼼히 살펴야

수시모집에 합격하면 최초합격자뿐만 아니라 충원합격자도 반드시 등록해야 하므로 수시 지원에선 본인이 희망하는 대학을 소신 지원하는 게 가장 중요하다. 수시는 다양한 전형 자료를 기반으로 선발하고, 전형 종류 자체도 다채로워 각 대학의 수시모집 요강을 통해 자신에게 유리한 특별 전형이 있는지 면밀히 살필 필요가 있다.

수시 모집에서는 3학년 1학기까지의 학생부 성적이 반영되기 때문에 학생부 성적과 수능 모의고사 성적을 정확하게 분석해 본인의 위치를 객관적으로 파악하는 것이 중요하다. 성적을 분석할 때는 냉정하게 따져봐야 한다. 학생부 성적이 수능 모의고사 성적보다 유리한 경우는 수시모집부터 적극적으로 지원을 해야 한다.

또한, 학생부 위주로 선발하는 전형이 있고, 대학별고사 비중이 큰 전형도 있으며, 그 안에서도 논술고사 비중이 큰 전형도 있고 면접을 시행하는 대학도 있다. 어떤 전형을 선택하느냐에 따라서 준비과정과 방법이 달라지기 때문에 대학별 전형 유형별 요강을 철저하게 분석해야 한다.

대학별고사 준비는 기출문제나 모의고사 문제를 통해 출제경향을 먼저 파악하는 것이 중요하다.

논술고사는 대부분의 대학들이 교과형 논술고사로서 출제경향도 전년도와 비슷할 것으로 예상되는데, 논술고사는 최근 다소 쉽게 출제되는 경향을 보이고 있다.

면접은 서류 기반 면접이나 제시문 활용 면접을 통해 기본소양평가와 전공적성평가를 시행하는 대학들이 많다. 전공적성평가에서는 전공과 관련된 교과목 내용을 물어 보는 경우도 있다. 일부 대학에서는 영어 지문을 주기도 한다.

수시모집에서는 많은 대학들이 수능 성적의 9등급을 활용해 최저학력기준으로 활용한다. 최근 최저학력기준이 완화되는 추세이지만 여전히 수시 수능 최저학력기준을 높은 수준으로 요구하는 대학도 있다.

차상로 송원학원 진학실장은 "지난해부터 도입된 통합형 수능으로 '확률과 통계'를 선택한 인문계 학생들이 수학에서 상위 등급을 받기 어렵게 돼 수능 최저학력기준을 통과하기가 쉽지 않을 전망"이라며 "따라서 인문계 학생은 수학에 대한 학습량을 늘리는 등 철저한 대비가 필요하다"고 조언했다.

기본적인 전략 분석

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